本文来自微信公众号：长三角 momo，作家：祝颖丽，题图开首：AI 生成

昔日两年，互联网公司转念式裁人，即便高职级的东说念主也失去原来的光环，数万东说念主进入阛阓寻找我方的新契机和新身份。

几个月前，四个被优化的 P7 卖包子激励社会关心。但比拟"卖包子"这种非主流聘任，更多的东说念主是在主流风口中寻找契机。

班木的故事是其中一个样本，也许也能带来一种新的启发。

距离阿里西溪园区 2 公里，在一座名为"中原之心"的写字楼 22 层，37 岁的班木（混名）忍不住咳嗽了几声。就怕，他被投诉了。

那是一个由办公室改装而来的自习室，100 多平米的空间里合计 30 个座位，互相抽象相邻、呼吸可闻。班木每咳嗽几声，就有东说念主找到管家，" x 号房间的东说念主，你让他不要咳嗽。"他无奈得抗辩，"我咳得还好呀。我在这里用钱了，为什么这样尖酸。"

班木 9 个月前从阿里集团辞职，这是他从一个大公司的 P8（高档人人）酿成个体户之后的平常一天。

2023 年，阿里重组后，将"东说念主才年青化"飞腾为集团策略，一深广年级大、层级高的职工持续被迫离开，上至集团合鼓动说念主，下至 P6 等一线职工。

到这一年底，P8、P9 等中层则险些被全面涤荡。班木其时在淘宝阛阓部，他掐指一算，集团各阛阓部的老中层险些莫得东说念主留住。

1987 年降生的班木，来阿里也曾 10 年了，接到见知那一天他少许都不虞外。

阛阓部行为一个用钱的部门，早在 2022 年就在降本增效，预算从原来大几百万酿成小几十万，历程卡得越来越死，革命空间也早就变少了；而班木个东说念主，原来是一个团队的 Team Leader，转岗之后也成为一个神情制下的作战单兵，随时有被替换的可能。

从没拿过低绩效的他，在 2023 年末领到了一个"不达预期"，这是必须离开的信号了。2024 年的第一个月，班木慎重接到了裁人的见知；又过了一个月，他带着几十万的补偿金离开了公司。

10 年期间，班木在阿里从 P6 升到了 P8，薪资也从六位数涨到了七位数。他的生活曾和阿里息息有关——妃耦是公司共事；孩子降寿辰期偶合卡在 11 月 11 日。但辞职那天他霎时意志到，无论也曾如何抽象，一个职工和一家企业的相关原来如斯脆弱，"电脑一还，一署名。你待了 10 年的组织就跟你少许相关也莫得了。手续 10 分钟都不到。"

接下来，他需要再行界说我方的身份。

来到"田野"

对受够了职场生活的东说念主来说，"东说念主生不是轨说念，是田野"是一句极有召唤力的话，但对中年东说念主来说，从轨说念来到田野最初意味着失去步骤。

在不细目中一定要收拢些什么。班木辞职后，列了个 Excel 表，穷尽他可能的去向，包括去给小公司当 CMO、当奶爸博主、去以前互助过的记录片团队服务，以及去小红书的营销部门。他致使为每个去向建立了价值感、畴昔发展、薪资几个维度，况兼逐个打分，企图用分值盘曲来辅助判断。

节拍也要再行找。在公司时，什么时候打绩效，什么时候开发指标，有大致的期间表。但酿成个体与社会搏斗后，惊惧感驱使他将每个月的进程都看得至关伏击。

班木细数昔日这段期间的阅历。2 月过年，休息了一段期间；3 月，口试小红书，走到第四轮之后，莫得了下文，启动接一些给东说念主写营销筹划案的散活。

到 4 月，他在 Excel 表的设念念就也曾被逐个拔除——记录片团队不在杭州、且恒久出差，那一启动便是个远处的理念念；小公司的 CMO 作念的如故重迭的阛阓营销，他没那么感兴趣，也不牢固；奶爸博主有点浮念念联翩，他念念了念念，我方其实并不念念过多表露我方的生活。

也曾接济他列在 Excel 内外的情理，自后再看，都酿成了一种灵活的乐不雅，一种本体上更近似于自我打气和自我劝服的东西。

必须沟通一些更履行的契机了。班木看当下的风口，分析我方参与的可能性：AI 的大浪，他以为一两年内很难有大动静；而出海，他清爽这良朋益友仅仅企业换个渠说念收货，莫得价值和服务的营业组织他也毫无兴趣。

帮东说念主作念"个东说念主 IP "这个事情成为他以为我方最有契机进入的新行业。一则，比拟生意，他对东说念主更感兴趣；二则，他看到曾是平凡东说念主的李佳琦和董宇辉个东说念主影响力不错超出一家公司，认为可行；三则，雷军和周鸿祎这些企业家我方也启动下场，风口被拱起来了。

他又分析我方，作念过 10 年的阛阓营销，也在媒体待过，服气能行，"我就以为这事我能作念，便是采访，然后塑造东说念主么。我之前作念内容神情便是这样回事。"

在互联网公司打工的阅历，塑造了他对后果的追求。细目了标的后，他行为起来极快。

他先是在拼多多上买了一堆 9 块 9 的课程，低资本摸了摸这个行业大略的情况；然后又付费在杭州上了 6000 多的课，去北京上了 1 万元的课，"整个花了疏忽万把块透彻摸清了行业的水位。"

他又分析阛阓上的竞争敌手，以前下场作念的都是野蹊径，当今念念入局的东说念主也良莠不都，但我方是媒体专科的出身，也有阛阓营销的教养，"不敢说是降维打击，我进去作念这件事情比别东说念主起步服气会快少许。"

4 月和 5 月两个月期间，班木一边调研学习，一边重拾拍摄裁剪的手段，到 5 月底他通过十几条密集的视频号轰炸讲"个东说念主 IP "这件事情后，拿下了第一个客户、完成拍摄，况兼上线视频。

短短 4 个月期间，一个被流放到田野的中年打工东说念主快速地再行找到了我方的新轨说念。

与社会搏斗

不外，从大公司的高档人人酿成"采访、拍摄、剪片"一站全包的个体户，切换起来是需要些奋发的。

班木最先调养的是我方的心态。"最初你得放下自我"，他总结，在大平台作念生意是一套逻辑，我方虽是打工东说念主，但本体上是大甲方；而当今，他是个乙方。要获客，最初得主动，得向外充分地抒发，展露自我。

班木以前一又友圈发得少，共享的都是生活，发出去的内容也贯注某种调性。但进入这一滑之后，他会对一又友圈的东说念主群分类不断，发特定的内容给特定的东说念主看。

第一个客户便是这样被诱导来的。这是他在阿里互助的高卑劣伙伴，原来就有信任基础，对方也一直有我方作念个东说念主 IP 账号的诉求，吸收到他的信号后，俩东说念主聊了一轮，临了一拍即合，快速达成契约。

快速行为也很伏击。有个客户一直念念作念个东说念主 IP，也聊了其他候选东说念主，但都莫得决定。班木感受到对方的兴趣后，立马私费买了一张机票飞到对方的城市，半个小时疏导后就谈妥了这一单。

个体户还得耐劳耐劳。低参加资本，其要义便是"个体"，要能作念整个的事情。拍北京客户时，他带入辖下手机、三脚架、灯，背着包，一去便是一周。对方是夜店行业，头一天晚上拍摄到 12 点；睡了两三个小时后，要赓续去拍他们的团建，"赚的亦然贫穷钱。"

配合起来也时有摩擦。每个客户都不相似，对及格的内容、画面的质料都有不相似的清爽。有东说念主贯注开辟，有东说念主贯注颜值，有东说念主贯注发出去后的负面评价，这都需要安抚和调试。

让生意捏续亦然个难题。客户学会了我方作念，或者对续费价钱有疑虑，又或者没念念明晰背面要不要捏续，种种问题导致这个生意跟客户惟一三个月的因缘。

老客户闭幕生意，取得新客户就捏续地劳心劳力。班木为此必须持续搏斗更多的东说念主，疗愈师、画家、联想院院长，书店主办东说念主，每一轮一谈便是几个小时。

但有时候作念完行业调研，致使帮对方作念完决策，他们如故纪念找了其他团队，或者干脆没了下文。许多服务就酿成免费奇迹。

班木前两个客户，因为分属不同城市波及差旅资本，收费圭臬是一个客户 2 万 / 月，一个 3 万 / 月，合同为三个月；前三个月里，他拿下了两个客户，退缩给互助伙伴的分红，月收入已近 10 万。

但这不可捏续，到 8 月、9 月时，神情需求就轮空了，付费客户也莫得接续上。

班木不敢停驻来，空缺期间需要被更多事情填满。

他给另一家创业卖汲引钻石的公司作念线下营销；安闲的时候，又把之前学习和执行的"个东说念主 IP "法子论理了一个常识库，包括若何采访、若何列提纲， 临了写了 1.3 万字，"这样我心里稍稍有点底"。这些东西也将成为他背面营业变现的一种可能。

他还狡计作念一个营业有筹划书，不摒除引进一些外部投资，"当今投资东说念主确乎也投无可投了，至少这是个新东西"。他对斥逐不报势必的预期，但只若是新的可能，他都念念尝试一下。

不外最伏击的，他决定先把我方的个东说念主 IP 作念起来，既是练手，亦然给我方" IP 操盘手"这个生意作念背书。

他用了我方在各个外交媒体平台的称号"你班叔"，主要阵脚放在小红书，定位则是职场博主。

但我方捏续露脸输出，又有新的问题需要濒临。

最初是价值不雅和身份的自洽。仅一年前，他在淘宝负责阛阓营销时，如故《这货哪来的》的记录片甲方制片东说念主，这是一部受到不雅众和主流媒体都认同的作品。

但当今，他的短视频则需要一些不那么入流的技艺，"比如在过程中说一些水词，不经意把我方一些锐利的身份亮出来"等等，班木称之为"东说念主设扮演"。他也自嘲我方当今作念短视频，是"跳梁小 8 "——跳梁懦夫的 P8。

从一个精英酿成"跳梁小 8 "，班木作念了一番自我劝服，"我原来作念记者，所谓新闻无学，许多东西你自己亦然清空，要再行学习；第二安危我方，给我方打标签，本来也便是县级市出来的二本学渣，我没什么不可再行来的。"

他也会在价值排序上，给短视频"正名"，比如记录片不一定就高档，短视频不一定就低俗，"短视频本体是利他才有东说念主关心，这可能是更好的价值不雅。"

他我方给这种"扮演"划了一个底线，便是坚捏不说妄语。但有时候，他也只说部分实话，比如他给我方的设定是辞职成为个体户后，月入 10 万，但这仅仅他第一个月的收入。

"没认识，人人都是慕强的"，他总结短视频行业的技艺和国法是，抒发和判断必须斩钉截铁，哪怕背面打脸，"如果人人摄取的不是一个明确信息，我为什么关心你？"

他很快就自洽了，"我是很会自我劝服的，达到 60% 自洽程度就会去启动作念。"

他之前看积极心思学，这个表面提到了四种幸福的景况，他以为我方能作念到，于是只信托这个表面，再也不会看其他东说念主说的幸福表面。

不外，在短视频里作念东说念主设和扮演，就总会有引东说念主非议的部分。他在外交媒体说我方"从月薪 5 千到年入百万"，就有东说念主质疑"能装亦然本领"、"经不经得起查"；他讲阿里教养，有东说念主鄙人面说内网"查无此东说念主"。

还有更多不友好的声息，有径直判断他"瞎掰八说念"的，有联贯他的说念具的，有些东说念主连坐姿和颜料都有抉剔。

班木对大部分的非议都消化得很好，致使会径直怼且归，"说白了便是如果你念念赚流量的钱，那你就要承担流量中被东说念主负面评价的东西"。

他也能跳出来看这些评价，因为我方的东说念主设是大厂高收入东说念主群，而许多受众自己对这些便是仇视的，"其实他骂的是个靶子，他不是骂我这个东说念主。"

但最近一个批驳如故让他很不爽。对方说，"贫穷吗？看你像 50 岁了。"他回，"要不你再望望其他的。"对方再回，"可能你长得熟识，我以为在大厂上班贫穷了。"

班木哭笑不得，没世不忘，"我若何会看起来像 50 岁？"

打发那语气

尽管谋划不少，但班木嗅觉到，至少我方作念的事情一直在取得正反馈。

帮东说念主作念 IP 也曾拿下几个客户，在鸠合案例的阶段了；作念个东说念主的小红书账号，他 8 月 21 号发出了第一条视频，不到 3 个月，就也曾有了 5000 多个粉丝。

这是一个很快的斥逐，亦然"卷"出来的斥逐。班木说，比拟在公司，他当今奋发多了，因为"堵了连续"。

我曾问班木为什么未几休息一段期间，毕竟刚已毕 10 年的打工生涯，也有一笔丰厚的抵偿金。他最先说，闲不下来，自后一些信得过的心思才流清晰来：

驱动他的除了糊口自己，还有一种离开大公司之后要自我解释的东西，他称之为"那语气"。

"你以前的待遇、五险一金这些东西，签个字说没就没。是以我会有一种不服，我能不可我方跟这个社会交个手，凭什么离开你，我赚不到 100 万。"

他以为表面上不错，因为钱便是最俗的东西， "一定不是精英，而是最大众的东说念主才赚到钱"。

他也分析，从一个精英网罗的大公司来到阛阓，他也许更有上风。因为在大公司里，我方是 80 分的东说念主跟一群 90 分的东说念主内卷，而在阛阓上，更多的是六十、七超越的东说念主。

对班木来说，收货自己伏击，但更伏击的似乎是一种自我智力和价值的考证。

他说，"那股气"至少组成了他 30% 的能源，"我把我方的脸卖出去，发视频什么的，天然也有许多公司里的东说念主都在看着，以为不体面，或者说你不就在蹭大厂流量嘛？如果你要纠结这件事情，你就不会被东说念主看到，不被东说念主看到也就不可能有整个契机。"

体面不再伏击，因为体面无法变现。离开大公司的坦护之后，班木的醒悟是，他必须肉身和社会交手来交换价值。

速率和斥逐变得愈加伏击，"许多东说念主还在找第一个获客，我也曾在作念第三个 IP 了；许多东说念主还在纠结说我获客要露脸有心思职守，我第二个账号也曾上了。"

他的互助伙伴 Lisa 也描摹他是干脆利落的东说念主，"念念好就干，从不内讧"，更要道的是"膂力超好，能拍一整天。"

顶着这语气的班木，老是旺盛的，"你装，也得装得未艾方兴的风光。"

他很少参与像他相似大厂辞职的东说念主群约聚，不念念被一些惊惧和无力的声息包围，他不念念成为 Loser。

他认为在人人都倾向躺平的期间，积极和乐不雅可能愈加必要，"所谓的历史的垃圾期间，你竟然躺着，那你就竟然成为垃圾了。"

交给期间的问题

班木也曾启动享受行为个体户的景况了。

他描摹当今是我方给我方身份，景色和爽感比在公司打工强多了，"东说念主家因为你的手段，你个东说念主的专科度给你买单，你收到阿谁钱，不管是几许，会有更大的自信"。

而作念我方的账号，固然是东说念主设扮演，但"你只需要沟通放大我方的闪光点，就有正反馈"，比拟起来，在任场，东说念主得防备翼翼地阴事不擅长的地点，也必须在雇主讲演眼前强不知以为知。

成为个体户的期间安排，也愈加解放餍足，班木当今每天上昼陪孩子，下昼和晚上服务，一天净服务时长约为 4 小时。

他笃定地信托，当今我方整个的参加和学习都是作用于自身的，期间和元气心灵是莫得被迥殊花消的，"你们还在花 8 个小时在厂里，为了给雇主讲演准备两个版块的 PPT，我这 8 个小时都在长我方的本领。"

也不是莫得惊惧，比如"每个月看着入款余额往下掉，偶尔有些涨幅，然后赓续掉"时；比如给父母钱，他们以前会安心摄取，当今是径直拒却。姆妈也会在他耳边念叨，早知说念应该在年成好的时候早点把房贷还掉。

但他会对家东说念主，也对我方输出信心——最初，事情走在一个正确的方朝上，每一步都有反馈；其次，他信托，"个东说念主 IP "仍是一个畴昔两三年仍不错捏续作念的事情；临了，哪怕竟然失败了他以为也不错且归上班，至少他这些在作念个东说念主 IP 上的尝试和教养有价值。与此同期，他也仍然在搏斗一些新品牌，随时伸开可能性的触角。

这种信托不是莫得舛错，班木我方也知说念，但他以为某种意旨上便是要我方拐骗我方，"你我方得信托你能作念成，把这个气给顶在这一边。"

不外笃定、旺盛只可搞定心态，履行的问题依然要濒临。

班木对出来后收入的理念念指标是，第一年能有五六十万收入，平均每个月能得手 5 万；第二年但愿能飞腾到 100 万；第三年能够到 150 万。

而猜测的营收结构可能性包括给东说念主作念 IP，给企业内训、卖课、揣测、售卖我方账号对应的居品等等。

但这其中仍有许多问题尚待搞定。仅就帮东说念主作念 IP 这盘生意来说，如何捏续获客仍是难题，比如他知真谛论上应该聚焦在一个行业，或者某一个东说念主群，但他当今还莫得找到；而有的客户明明聊得很好，临了临门一脚不下单他也无解。

收入升沉难以幸免，班木只好给我方建立了一个财富和期间的止损线，即允许我方的入款不错在一定区间浮动；允许一个事情有半年或者一年的试错期。

从安全的，旱涝保收的环境里出来，班木秉捏的另一个原则是不要浪漫擢升消费水平，有些部分致使在消费左迁。

他以前险些每一代苹果手机都会买，当今则规矩我方隔三代再买；线下消费，以前跟一又友聚餐，三五百、七八百是常事，当今则尽量不无效外交，在家吃饭。

现时，阶段性的反馈尚莫得搞定阿谁对他来说的本诽谤题，即抛开组织能不可径直和这个社会交换价值。

"再牛的东说念主濒临畴昔他亦然心里打饱读的，亦然看不清的"。但这也只可交给期间。

好在班木是拥抱不细方针。以前在阿里，每次组织架构调养，比拟其他东说念主的泛动感，他第一响应是兴奋的，总期待有些新的变化会发生。

而帮东说念主作念 IP，他以为是能在其中找到乐趣的事情。他心爱跟东说念主聊，听客户讲我方的故事，讲眷属的故事，他以为我方会被绽开一种新的东说念主生体验。

他很餍足当今我方的景况，"有点死心，有点压力，让你处在某种微微的一种逆境内部，东说念主会更有活力。"